販売数は前月比２倍。なのに、粗利益は２割減。その理由は？

経営数字を見ることで、その原因がハッキリする

売上を増やすために、販売数量を倍増させるための施策をおこなった。

その施策とは、値引き販売。

３割引き（1,200円×0.3＝360円）で販売した（1,200円－360円＝840円）。

３割引きで販売したが、販売数量は狙い通り、２倍（1,000→2,000）に増えた。

その結果、売上は1.4倍（120万円→168万円）になった。

さて、粗利益はどのくらい増えたか？

値引き販売をしても、仕入単価は変わらない。

安易な値引き販売が、粗利益の２割減（60万円→48万円）を招いてしまった。

実は、値引きとは、自社の利益を食いつぶしていく行為である。